CURSO : MARKETING PARA QUIMICOS Y FARMACEUTICOS
TRADUCCION : MARKETING FOR PHARMACEUTICAL AND CHEMICAL
SIGLA : QIM1020
CRÉDITOS : 10
MÓDULOS : 03
REQUISITOS : EYP2310
CARÁCTER : OPTATIVO DE PROFUNDIZACION
DISCIPLINA : QUIMICA
I. DESCRIPCION
En este curso se analizara el rol del marketing en la creacion y administracion de empresas farmaceutica y
quimica. El curso se desarrollara bajo el concepto de creacion de valor para los clientes y, por consecuencia,
la creacion de valor para la empresa.
II. OBJETIVOS
Generales:
1. Desarrollar la capacidad para analizar y evaluar distintos problemas propios del mercado farmaceutico
y quimico.
2. Proponer y planificar estrategias de marketing ponderando las oportunidades, objetivos corporativos y
amenazas de la industria.
Especificos:
1. Comprender y aplicar el concepto de valor y estimar la contribucion del marketing en la generacion de
valor, utilizando modelos matematicos adecuados.
2. Realizar una investigacion de mercado, entendiendo como piensan los consumidores.
3. Conocer y aplicar estrategias para identificar el segmento de mercado-objetivo para implementar su
posicionamiento efectivo.
4. Elegir una estrategia de competicion, ya sea por precio, distribucion o, producto o servicio.
5. Dise?ar un plan de marketing, incorporando las estrategias y politicas comerciales de la compa?ia y la
normativa vigente, considerando el marco etico-sanitario del quehacer profesional.
III. CONTENIDOS
1. Concepto de Marketing.
1.1 Concepto de valor.
1.2 Tendencias en el marketing.
1.3 Estrategias e impacto financiero.
2. Investigacion de mercado y comportamiento del consumidor.
2.1 Investigacion cuantitativa y cualitativa.
2.2 Necesidad de investigar el mercado.
2.3 Proceso de decision de compra.
3. Segmentacion de mercado.
3.1 Segmentacion eficaz.
3.2 Variables y estrategia de segmentacion.
3.3 Analisis competitivo y ventaja competitiva.
3.4 FODA.
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4. Posicionamiento y estrategia de marca.
4.1 Tipos e implementacion.
4.2 Posicionamiento y segmentacion.
4.3 Capital y valor de marca.
4.4 Como potenciar la marcas.
5. Estrategia: distribucion.
5.1 Distribucion.
5.2 Dise?os de canales de distribucion.
5.3 Valor en la distribucion.
6. Estrategia: precio.
6.1 Precio.
6.2 Sensibilidad de precio.
6.3 Discriminacion y estrategia de precios.
7. Estrategia: producto y servicio.
7.1 Producto y servicio.
7.2 Concepto de producto.
7.3 Desarrollo de productos nuevos.
7.4 Ciclo de vida y su administracion.
7.5 Concepto de servicio.
8. Comunicaciones integradas al marketing.
8.1 Teoria de las comunicaciones.
8.2 Marketing y comunicacion no tradicional.
9. Aspectos eticos y legales de marketing.
9.1 Mercado farmaceutico y quimico mundial.
9.2 Analisis del mercado farmaceutico y quimico nacional y latinoamericano.
IV. METODOLOGIA
- Clases expositivas.
- Analisis de casos.
V. EVALUACION
- 2 Controles.
- 2 Pruebas parciales.
- Examen final (presentacion oral grupal).
VI. BIBLIOGRAFIA
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