CURSO : MEDIACION Y NEGOCIACION
TRADUCCION : MEDIATION AND NEGOTIATION
SIGLA : DER261
CRÉDITOS : 10
MÓDULOS : 03
REQUISITOS : SIN REQUISITOS
CARÁCTER : OPTATIVO DE PROFUNDIZACION
DISCIPLINA : DERECHO
I. DESCRIPCION
El curso aborda diferentes aspectos y temas de la negociacion y de la mediacion, como tecnicas de resolucion
de conflictos y herramientas que un Licenciado en Derecho debiera poseer, buscando el desarrollo de las
habilidades necesarias para lograr acuerdos eficientes y duraderos en el tiempo.
II. OBJETIVOS
Generales
1. Proponer conocimientos teoricos y herramientas practicas para enfrentar adecuadamente los conflictos
y desenvolverse eficientemente en las negociaciones y mediaciones.
2. Aplicar los elementos teoricos y practicos necesarios para el autoconocimiento de las habilidades de
negociacion y de mediacion de los alumnos.
Especificos
1. Identificar el mecanismo de resolucion de conflictos mas adecuado para cada caso concreto.
2. Preparar la negociacion y mediacion reconociendo y diferenciando sus diversas etapas y elementos.
3. Manejar debidamente el poder en procesos alternativos de resolucion de conflictos
4. Aprender a cerrar acuerdos de creacion y distribucion de valor que sean sustentables en el tiempo.
III. CONTENIDOS
1. Negociacion.
1.1. Teoria del conflicto.
1.2. El arte y la ciencia de negociar.
1.3. Los intereses y las posiciones.
1.4. La generacion de opciones y la legitimidad en la negociacion.
1.5. La gestion del poder en la negociacion.
1.6. Pensamiento estrategico y teoria de juegos.
1.7. La comunicacion y los elementos psicologicos en la negociacion.
1.8. Etica y responsabilidad en la negociacion.
1.9. Cierre del acuerdo.
2. Mediacion.
2.1. Mediacion como mecanismo alternativo de resolucion de conflictos.
2.2. Principios inspiradores de la mediacion.
2.3. Proceso, estructura y etapas de la mediacion.
2.4. Modelos de mediacion.
2.5. Tipos de mediacion.
2.6. Rol y herramientas del mediador.
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE
FACULTAD DE DERECHO / Junio 2009
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IV. METODOLOGIA
- Clases teoricas participativas e interactivas.
- Lecturas guiadas.
- Estudio de casos.
- Simulacion de procesos de negociacion y mediacion.
V. EVALUACION
- Controles de lectura.
- Participacion en procesos de simulacion de negociacion y mediacion.
VI. BIBLIOGRAFIA
Baruch Bush, R. y Folger, J. La promesa de la mediacion. Barcelona, Editorial Granica, 1996.
Caram, Maria Elena y otros Mediacion, dise?o de una practica. Buenos Aires, Editorial
Historica, 2006.
Diez, Francisco y Tapia, Gachi Herramientas para trabajar en mediacion. Buenos Aires, Paidos,
2004.
Fisher, Roger et al Si. !De acuerdo! Como negociar sin ceder. Bogota, Editorial
Norma, 1993.
Highton, Elena et al Mediacion para resolver conflictos. Buenos Aires, Editorial Ad-
Hoc SRL, 1998.
Saieh, Cristian et al Negociacion. ?Cooperar o competir? Santiago, Ediciones El
Mercurio Aguilar, 2006.
Stone, Douglas et al Negociacion. Una orientacion para enfrentar las conversaciones
dificiles. Bogota, Grupo Editorial Norma, 2002.
Suares, Marines Mediacion. Conduccion de disputas, comunicacion y tecnicas.
Buenos Aires, Paidos, 2002.
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